de Matt Weik
Dacă sunteți ceva ca mine, vă preocupați întotdeauna de ce lucrurile sunt metoda pe care o sunt, precum și doresc să aibă o înțelegere mult mai bună. Așadar, fiind faptul că am fost pe piață de mai bine de un deceniu, am dorit să văd de ce (astăzi) consumatorii cumpără produse de la anumite mărci. Ce îi face să -și deschidă portofelul, precum și să cumpere de la mărcile pe care le folosesc? Acesta nu este un studiu științific, mai degrabă interacțiunea mea cu oamenii de pe internet, precum și în magazinele de suplimente regionale din zona mea. Acest scurt articol va împărtăși motivele lor.
1. Preț
Când vine vorba de asta, nu toată lumea are un câștig de unică folosință în care pot cheltui numeroși dolari pe suplimente în fiecare lună. Un lucru pe care toată lumea îl împărtășea a fost că se gândesc la costuri atunci când cumpără. Dacă nu simt că un produs are un preț corect, nu îl vor cumpăra. De asemenea, au menționat că simt câteva dintre ceea ce reflectă costul este „hype -ul” din jurul produsului sau ingredientelor. Dacă achiziționează mai multe produse, precum și au doar un buget specific, de obicei vor cheltui mult mai mulți bani pe ceva precum o pulbere proteică de înaltă calitate sau pre-antrenament decât ceva precum un produs BCAA sau creatină.
2. Recunoașterea mărcii
Multe mărci au un cult care respectă, precum și se vorbește des. Vedeți logo -ul lor la sala de sport pe bannere, în reclame în reviste, sponsorizând diferite fitness fizic, precum și evenimente de culturism, etc., atunci când intră în magazin, precum și văd unul dintre acele logo -uri pe raft, este rapid recunoscut, astfel încât ei Gravitează spre ceea ce ei sunt familiari.
3. Marketing/publicitate
Câțiva oameni achiziționează produse de la mărci pe care le văd continuu în reviste, precum și anunțuri de fitness fizic. Au redactori excelenți care produc o copie antrenantă care atrage consumatorii să -și achiziționeze produsele. Câteva dintre reclame sunt bazate pe brand, în timp ce altele sunt doar publicitate pentru un anumit produs. În orice caz, este atrăgător, precum și rezonează cu consumatorul, sunt mult mai pregătiți să încerce marca/produsul.
4. Recomandarea prietenilor
Se pare că la sală toată lumea dorește să vorbească despre remarcabilul lor produs pre-antrenament pe care îl folosesc. Numeroși oameni menționează că au auzit oameni care vorbesc despre un produs sau văd un bun prieten care îl folosește înainte de antrenament. Sau chiar ceva de genul unui rapel de testosteron sau „prohormon” care pune dimensiuni de înaltă calitate prietenului tău. Intră conceptul de „dacă funcționează pentru ei, atunci ar trebui să funcționeze pentru mine” intră în joc. Pe lângă faptul că mulți oameni se bazează pe ceea ce recomandă prietenii lor buni, precum și nu cred că prietenii lor buni le -ar minți dacă ar urî cu adevărat produsul.
5. Recomandarea proprietarului magazinului
Unii oameni au menționat că proprietarul magazinului a sugerat un produs. Când aruncați o privire la ceea ce aveau în mâinile lor, elimină faptul că nu toți proprietarii de magazine de suplimente sunt oameni veridici. Există proprietari excelenți care nu împing produsele în care nu cred. Apoi, pe de altă parte, există proprietari de magazine care împing produse care le oferă cele mai bune marje. Din păcate, pentru câțiva dintre oamenii cu care am vorbit, am descoperit rapid tipul de proprietar care sunt (cumpărau gunoi prea scump). Cu toate acestea, în general, am văzut mult mai mulți proprietari mai mari decât proprietarii săraci acolo.
6. Recenzii online
Acest lucru este într -adevăr destul de provocator, precum și înșelarea pentru a fi complet veridic cu tine. Câțiva dintre oamenii cu care am vorbit pe internet au menționat că au mers pe un anumit site, precum și au văzut că un produs a avut un scor mare dintr-un sistem general de 10 puncte, astfel încât l-au achiziționat. Din păcate, dacă te uiți la recenzii, numeroase dintre ele nu sunt cumpărători verificați, precum și aceste evaluări ar fi putut fi plătite. Chiar dacă o evaluare este verificată, afacerile devin mai inteligente prin faptul că cineva achiziționează singur produsul, precum și apoi trimiteți -le mai mult pentru a fi gratuit în achiziție pentru a le compensa pentru achiziție, precum și pentru evaluarea excelentă a produsului – sau a acestora Doar reduceți -le un inspector pentru suma produsului plătit. În opinia mea, nu m -aș baza pe evaluări pe care le -ați verificat online. Am fost pe piață lucrând pentru o afacere suplimentară de aproape un deceniu, am văzut toate lucrurile din spatele scenei care continuă. Așadar, nu mă bazez pe evaluările internetului, precum și nu vă sugerez să nu vă faceți, însă acesta este apelul dvs.
7. Încredere din cauza cercetării
Aș dori să afirm că oamenii își fac propriile cercetări, însă nu este cazul. Numeroase persoane cu care am vorbit au declarat că pleacă din afirmațiile studiului de cercetare făcute pe etichetă sau materiale de publicitate (sau chiar pe site -ul companiei suplimentare). Permiteți -mi să fiu incredibil de îndepărtat cu voi. Există extrem de puține afaceri de suplimente disponibile astăzi, care își au produsele susținute de cercetare. TIată o serie de motive pentru acest lucru. Pentru început, este incredibil de costisitor de făcut corect, precum și mărcile nu doresc să scoată acest tip de bani, în special dacă au o listă de produse de produse de rufe. Al doilea motiv este că oamenii pot verifica între linii dacă un studiu de cercetare a fost finanțat de marca cercetată. Devine un pic suspect atunci când un brand plătește pentru un studiu de cercetare, iar studiul de cercetare arată că produsul este cel mai mare lucru, deoarece pâinea feliată. Puneți un accent extrem de puțin pe „cercetarea de afaceri a suplimentelor” atunci când vă privește deciziile de cumpărare.
8. Brand moștenire
Cu toții înțelegem mărcile care au fost inițiatori. Câțiva dintre ei sunt numiți „Brandul proteic al tatălui nostru”. Au fost în preajmă pentru ceea ce pare a fi începutul timpului, precum și de la mandatul lor în industrie, numeroși dintre cumpărătorii pe care i -am vorbit să le promit de ei. Câteva dintre mărcile tradiționale sunt până în zilele noastre, punând în continuare produse excelente. Cu toate acestea, există numeroși care se mențin pentru viață dragă, precum și sunt bătuți de competiția de astăzi. Ceea ce a funcționat în trecut, nu funcționează astăzi. Acele mărci care refuză la modificare, precum și se dezvoltă vor dispărea în cele din urmă. La fel ca și brandurile care cred că o pot face prin copierea altor produse, nu vor lua niciodată o cotă suficientă pentru a face diferența în afacerea lor. Deci, nici măcar nu încercați.
9. Este ceea ce au folosit întotdeauna
Unii oameni au menționat că au început să folosească un brand specific, i -au plăcut, precum și nu s -au uitat niciodată în urmă. De asemenea, este complet bine. Este minunat să arătați loialitatea brandului, atât timp cât brandul [merită] o astfel de loialitate. Numeroase persoane au menționat că au început să utilizeze o pulbere de proteine de la un brand, i-au plăcut, precum și s-au mutat în produsele lor pre-antrenament. De acolo s-au ramificat în produsele lor intra-antrenament, precum și așa mai departe. Loialitatea este o metodă lungă astăzi, precum și este revigorant să înțelegem că consumatorii nu sunt toți disponibili achiziționând cel mai nou, hippest, precum și un produs suprasolicitat.
10. Varietate de arome
Toată lumea își dorește alegeri. Când s -a ajuns la motivul pentru care unii oameni cumpărau mărci specifice, s -a redus la opțiunile de aromă. Exact cât de numeroase arome diferite de pulbere proteică au avut? Exact cât de numeroase arome pre-antrenament au avut? Toți au avut un gust bun? Acestea sunt toate motivele pentru care consumatorii au rămas cu un brand specific. Dacă le place profilul produsului, precum și le place rezultatele pe care le obțin, atunci nu au niciun motiv să meargă în altă parte. Singurul lucru care ar putea apărea ar fi dacă s -au îmbolnăvit de o aromă specifică, cu toate acestea au selectat marca din momentul în care au o gamă, astfel încât să poată modifica întotdeauna lucrurile atunci când o aromă specifică devine plictisitoare.
11. Produsele funcționează
Cel mai adevărat răspuns cu care am primit de la oamenii cu care am vorbit? Produsul funcționează doar. De ce să mergi oriunde altundeva când ai descoperit un produs care îți oferă rezultatele pe care le dorești? Funcționează. simplă, precum și simplă. Cui îi pasă dacă ceva nou iese cu etichete fanteziste, o tonă de dolari publicitari în spatele ei, precum și fiecare tânăr mare din bloc îl achiziționează? Nu contează. Ei rămân cu ceea ce funcționează pentru ei. De ce să cheltuiți bani pe ceva ce nu sunteți sigur dacă va funcționa atunci când ați descoperit deja ceva care face? Oamenii cumpără ceea ce sunt familiarizați, precum și ceea ce le -a furnizat rezultatele